Войти
Каталог
Методики и практические инструменты формирования эффективной системы управления продажами для собственников бизнесов, топ-менеджеров и руководителей подразделений маркетинга и продаж.
7 видеолекций
+ дополнительные материалы для изучения
2 тестирования
для проверки знаний
до и после обучения
до и после обучения
6 часов
при условии изучения дополнительных материалов и сдаче тестов
Управление продажами
Об Aspandau
Формирование системного взгляда на управление, помогающего структурировать весь процесс организации. Появляется целостность картины мира и взаимосвязь информации.
Всегда актуальная информация, преподнесенная ведущими тренерами-консультантами страны помогает не отставать от трендов и думать на несколько шагов вперед.
Садыков Булат
Цель данного курса - развитие маркетинговых и управленческих компетенций менеджеров по маркетингу, расширение маркетингового инструментария и творческого потенциала участников.
Садыков Булат Гасанович
Практикующий бизнес-тренер
Консультант по развитию бизнеса
Преподаватель по программам МВА, DBA
Профессональные компетенции бизнес-тренера
2011год - по настоящее время
Профессиональный управленческий опыт
За свой более чем 10-ти летний управленческий опыт работы, от начальника отдела и до первого руководителя компаний различной размерности, видов деятельности и стадий развития, приобрёл значительный опыт и практические навыки по вопросам: стратегическое, тактическое и операционное планирование; формирование эффективной организационной структуры; разработка, оптимизация и внедрение бизнес-процессов, систем мотивации и контроля, а также необходимых программ обучения персонала.
Практикующий бизнес-тренер
Консультант по развитию бизнеса
Преподаватель по программам МВА, DBA
Профессональные компетенции бизнес-тренера
2011год - по настоящее время
- Развитие управленческих навыков и компетенций руководителей
- Стратегический, тактический и операционный менеджмент
- Организационное развитие и управление изменениями
- Управление эффективностью бизнеса
- Управление продажами в компании
Профессиональный управленческий опыт
За свой более чем 10-ти летний управленческий опыт работы, от начальника отдела и до первого руководителя компаний различной размерности, видов деятельности и стадий развития, приобрёл значительный опыт и практические навыки по вопросам: стратегическое, тактическое и операционное планирование; формирование эффективной организационной структуры; разработка, оптимизация и внедрение бизнес-процессов, систем мотивации и контроля, а также необходимых программ обучения персонала.
Для кого курс
Первый руководитель компании и ТОП-менеджер
Специалист-аналитик и ведущий менеджер
Собственник бизнеса и совладелец
Записаться на курс или получить бесплатную консультацию
Где угодно
и когда удобно!
и когда удобно!
Что входит
в программу
в программу
Весь практический опыт внутри онлайн платформы
- Алгоритм построения эффективной системы продаж
- Аудит состояния продаж
- Анализ динамики и структуры продаж
- Факторы влияния на продажи
- Сезонность
- Общая динамика рынка
- Законодательство
- Конкуренты
- Активность компании на рынке
- Каналы сбыта
- Ассортимент услуг
- Ценообразование
- Клиенты
- Торговый персонал
- Выбор стратегии продаж
- Аргументы "за" и "против" планирования
- Методы формирования плана продаж
- Виды планов продаж
- Виды детализации планов продаж
- Методы прогнозирования продаж
- Структура формирования плана продаж
- Для чего необходимо планирование?
- Уровни управления в компании
- Ключевые характеристики стратегического аспекта управления компанией в сравнении с оперативным (текущим) управлением
- Функции стратегического управления
- Ограничения использования стратегического управления
- Уровни разработки стратегии компании
- Шаблон персональной бизнес-модели
- Структура корпоративной стратегии
- Работа с базой данных компании
- Цели отдела продаж компании
- Портрет идеального менеджера по продажам
- Условия успешной организации процесса продаж
- Нужные и правильные люди
- Прозрачность и четкость в правилах работы
- Создание условий для эффективной продажи
- Классификация торгового персонала
- Ключевые факторы успеха менеджеров
Координация деятельности отдела продаж:
Контроль выполнения задач персоналом:
- Основные стили руководства
- Комбинации типов действий при влиянии на подчиненных
- Шаги повышения уровня компетенций и преданности
Контроль выполнения задач персоналом:
- Что такое контроль?
- Функции контроля
- Принципы контроля
- Формы контроля
- Процесс контроля
Критерии оценки персонала:
Основные направления оценки персонала.
Проведение аттестации персонала.
- Количественные критерии
- Качественные критерии
Основные направления оценки персонала.
Проведение аттестации персонала.
- Что такое аттестация персонала?
- Основная цель аттестации.
Пирамида потребностей Маслоу.
Критерии эффективной системы мотивации.
Материальная мотивация персонала:
Нематериальная мотивация: ключевые мотиваторы.
Роль руководителя отдела продаж.
Критерии эффективной системы мотивации.
Материальная мотивация персонала:
- компонентный подход
- компенсационный пакет
- личный вклад
Нематериальная мотивация: ключевые мотиваторы.
Роль руководителя отдела продаж.
- Алгоритм построения эффективной системы продаж.
- Аудит состояния продаж
- Анализ динамики и структуры продаж
- Факторы влияния на продажи
- Сезонность
- Общая динамика рынка
- Законодательство
- Конкуренты
- Активность компании на рынке
- Каналы сбыта
- Ассортимент услуг
- Ценообразование
- Клиенты
- Торговый персонал
- Выбор стратегии продаж
- Аргументы "за и "против" планирования
- Методы формирования плана продаж
- Виды планов продаж
- Виды детализации планов продаж
- Методы прогнозирования продаж
- Структура формирования плана продаж
- Для чего необходимо планирование?
- Уровни управления в компании.
- Ключевые характеристики стратегического аспекта управления компанией в сравнении с оперативным (текущим) управлением.
- Функции стратегического управления.
- Ограничения использования стратегического управления.
- Уровни разработки стратегии компании.
- Шаблон персональной бизнес-модели.
- Структура корпоративной стратегии.
- Работа с базой данных компании.
- Цели отдела продаж компании.
- Портрет идеального менеджера по продажам.
- Условия успешной организации процесса продаж
- Нужные и правильные люди
- Прозрачность и четкость в правилах работы
- Создание условий для эффективной продажи
- Классификация торгового персонала
- Ключевые факторы успеха менеджеров
- Координация деятельности отдела продаж:
- Основные стили руководства
- Комбинации типов действий при влиянии на подчиненных
- Шаги повышения уровня компетенций и преданности
Контроль выполнения задач персоналом:
- Что такое контроль?
- Функции контроля
- Принципы контроля
- Формы контроля
- Процесс контроля
Критерии оценки персонала:
Основные направления оценки персонала
Проведение аттестации персонала
- Количественные критерии
- Качественные критерии
Основные направления оценки персонала
Проведение аттестации персонала
- Что такое аттестация персонала?
- Основная цель аттестации
Пирамида потребностей Маслоу.
Критерии эффективной системы мотивации.
Материальная мотивация персонала:
Роль руководителя отдела продаж.
Критерии эффективной системы мотивации.
Материальная мотивация персонала:
- компонентный подход
- компенсационный пакет
- личный вклад
Роль руководителя отдела продаж.
Только действия приводят к результатам
Познакомимся, определим уровень с помощью тестирования и покажем как проходит обучение на бесплатном занятии
Почему это надежно?
Отзывы
Мнение о нас вы можете найти на просторах интернета и на нашей страничке в инстаграм.
Куратор
На протяжении всего обучения Вас будет сопровождать куратор.
Пробный урок
Вы можете заранее посмотреть пробный урок, не оплачивая весь курс.
